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光圣專訪 | 一位“隱形冠軍”決定不再低調
發布時間：
2023-09-22 15:59
2010年，光圣半導體成立于中山市古鎮鎮。
當時，LED產業正處風口，吸引眾多企業、廠家投身其中，隨著市場逐漸飽和，曾經的藍海變得“渾濁”，那些有名的、無名的企業在市場的大浪淘沙中隱沒、退出。
而光圣半導體堅持以專業技術為根基、以高品質為標準，在這場激烈的競爭中華麗蛻變，逐步發展壯大，甚至成為“國內高端COB封裝的隱形冠軍”。
在2020年，光圣的COB器件銷售突破了8000萬；2022年，突破9000萬；2023年有望突破1.2個億，連續三年保持約30%的增長率。
說到這里，相信大家都和筆者一樣，對這家低調的企業充滿好奇心。
近日，中山市光圣半導體科技有限公司總經理夏正浩先生接受了云知光的采訪，在他的分享下，這家專注于COB封裝細分領域13年的企業的抉擇、歷程與希冀似乎更清晰地展現在我們面前。
*本文根據采訪內容整理。
在LED照明產業，能夠涉足的領域有很多，選擇更細分的領域預示著更少的機會。對于某些企業來說，“網撒得越廣，魚可能越多”，而專注于細分領域就像是在賭局中的“All in”，孤注一擲之后，或許是大獲全勝，或許是滿盤皆輸。
但光圣半導體依然選擇了一條較少有人走的路，專注于白光LED、UV LED細分領域。事實證明，這條路的風景還不錯，收獲也頗豐。
?? 云知光：
作為白光COB頭部企業，光圣近幾年在UV LED也殺出了一條適合自己的道路，獲得了一定的市場份額，引起產業界的關注。你們對外宣稱立志成為白光LED、UV LED細分領域的優秀企業，能簡單介紹確立這一方向的背景嗎？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
光圣半導體是一家由技術團隊創立的企業，從長遠的眼光來看，我們在做產品或是說選擇細分市場時，會傾向于一些比較注重研發的領域。
在COB市場上，我們發現白光LED相對來說還有一定的容量，可是隨著越來越多人進入這個細分賽道后，市場逐漸趨于飽和，發展空間可能會越來越小。
雖說光圣已經成為白光COB頭部企業，但我們并不想止步于此，我們還有更大的抱負，所以，我們又選擇了另一條技術門檻更高的UV LED細分領域。
近年來光圣的UV LED產品引起了產業界的關注，這并不是意外的收獲，因為我們在2014年就已經組建了專門的技術團隊對這一版塊進行研發，截至目前也快有10年的技術經驗，積累了大量的專利和技術。
▲ 光圣全新推出天王星系列：全無機UVA-LED器件
我們希望UV LED可以作為未來十年的一個“主戰場”，當然，前提是我們把白光LED做得足夠好的情況下，我們才會投入更多的研發力量。
對于一家高新技術企業來說，提高產品品質、致力科技創新似乎是一個老生常談的話題，但真正腳踏實地去做，真正解決客戶需求，并非易事。13年來，光圣半導體一直秉承“用良心做人，用良芯做燈”的價值觀，扎扎實實地將自身優勢發揮極致，功到自然成。
?? 云知光：
2020年疫情爆發，社會經濟發展停滯，不過據了解，光圣克服了疫情影響，實現逆勢增長，COB器件銷售突破8000萬。請問光圣是如何取得如此佳績的？您認為最主要的因素是什么？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
COB器件銷售突破8,000萬，這只是2020年的數據，我們去年的銷售額突破了9,000多萬，而在今年上半年，我們已經實現了5,000多萬的銷售額，預計2023年有望突破1.2個億。
近年來，光圣一直保持在大約30%的增長率，之所以能夠取得這樣的成績，究其原因，我認為有以下幾個：
首先，我們有比較全面的COB產品線，可以全方位滿足商超類、工程類以及智能家居類等不同領域的客戶的需求；
其次，光圣深耕LED封裝這一細分領域已十余年，基于多年的研發和沉淀，我們的產品品質通過了市場的考驗，獲得了客戶的廣泛認可；
▲ 光圣半導體獲得的部分榮譽證書
最后，光圣一直致力于科技創新，能夠快速根據市場的變化進行產品迭代，響應客戶需求。
?? 云知光：
光圣推出行業首創的恒壓式COB光源，獲得了市場的青睞和業界的肯定。請問該款產品的研發耗時多久？研發過程中有遇到困難嗎？產品最為突出的亮點是什么？能夠解決什么痛點？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
恒壓式COB光源這一產品真正的立項早在2020年就開始了，當時我們嘗試了多種研發方式，例如最早是用電阻進行恒壓控制，但是發現通過這種電阻控制的產品，它的可適用范圍比較小，而且多組并聯會存在一定的壓降，其一致性也達不到我們的預期。
后來我們又去臺灣找到能夠更好解決壓降問題的IC，把這款IC引入到我們這款COB里，最終找到了完美的恒壓控制方案。
▲ 恒壓COB單色（左），恒壓COB雙色（右）
我認為，該產品最為突出的亮點就是能夠有效解決客戶的痛點，即：第一，可以讓LED燈具無需外置電子器件，無需更換套件，安裝簡便的同時可降低成本；第二，可以通過一個恒壓電源驅動多組并聯燈具，實現恒壓驅動、群組控制功能。
?? 云知光：
很多用戶認為恒壓COB的發熱較大，光效比恒流的稍低，在這方面，光圣是怎么考量的？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
恒壓COB的發熱較大，光效比恒流的稍低這一問題確實存在，因為恒壓COB光源里面存在IC，其本身要消耗一定的功率，所以它的發熱較于一般的光源要稍微高一點。另外，該產品里面是含有部分電源的功能的，因此它的光效與普通光源相比，確實略低一點。
不過我們在做這個產品的時候，選用了足夠高光效的芯片，并且有足夠多的余量，把芯片的熱度降到最低。所以說，雖然它的溫度略高，但都是在我們可控的范圍內，而且恒壓COB光源本身的光效夠高，盡管里面的IC稍微降低了光效，但依然能滿足客戶的使用需求。
?? 云知光：
如今，智能照明、健康照明備受追捧，成為行業新的增長點，光圣半導體對此有沒有新的戰略和舉措？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
當前，“智能+健康”逐漸成為LED照明產業發展的重要方向，而我們光圣早在2015年就開始了可調光雙色COB的開發，這個產品的主要應用場景就是針對智能家居這一板塊，由于當時的市場還不夠成熟，其需求并不是很多，因此開發完后有停滯過一段時間。
而到了2020年，隨著智能家居的逐漸興起，我們又把這一產品進行迭代研發，現在已經到了第五代，無論是混光效果還是光色品質都是精益求精的，能夠滿足智能照明、健康照明場景的需求，如今已成為光圣最重要的產品線之一。
?? 云知光：
我們知道，COB光源是實現照明功能最為基礎也最為重要的一部分之一，市面上也非常多這類產品，您認為光圣半導體相比其他同業/異業競爭者的核心競爭力或者說差異化優勢是什么？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
我認為光圣最大的競爭優勢在于組建了一個非常穩定且專業的核心團隊，以及對產品、技術研發的高度重視。
光圣半導體匯集了一批以教授、博士、碩士為核心的專業人才，技術研發力量雄厚。比如說，公司創始人李炳乾教授從九幾年就開始從事半導體技術研究，而我是在07年在讀研究生階段就跟著李老師從事封裝技術研究，到現在也已有15年的從業經驗。
▲ 光圣半導體獲得的部分專利證書
與此同時，我們高度重視研發。公司的研發工程師人數占比達30%多，我們每年都會拿出大概10%的銷售額投入到研發，這也讓光圣不管在創新力方面還是產品開發方面，能夠一直都走在行業的前列。
專注于技術研發的光圣半導體，其產品在性能、可靠性、性價比等方面的指標均達到國際領先水平，被譽為“國內高端COB封裝的隱形冠軍”。
然而，“隱形”之下是難以破圈的事實，是對品牌力的忽視，為了順應市場的發展，實現更大的抱負，光圣半導體決定不再低調，他們要說出自己的故事。
?? 云知光：
在新媒體時代，海量的信息內容使得如今的“酒香”也怕“巷子深”，為了長足的發展，光圣在市場推廣、銷售服務、品牌知名度提升等方面是如何規劃和行動？截止目前取得了哪些成效？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
作為技術出身的管理人員，我們對研發的投入一直是不計成本，或者說重金投入的，但是在市場推廣方面不是特別重視。前期還是走的老路子，以為只要產品好，自然就會吸引客戶，這導致我們光圣在COB領域深耕已有十多年，但很多客戶還不是很了解我們，新產品的信息也很難第一時間觸達到意向用戶。
在深刻認識到這個問題后，這些年，光圣都在積極與業內的專業媒體展開合作，例如我們邀請徐老師為光圣拍攝產品評測的短視頻、在云知光公眾號發布產品文章、投放廣告等等。
這些市場推廣策略除了讓廣大客戶能夠第一時間了解我們的新產品，更重要的是，讓客戶可以多維度地了解光圣是一個怎樣的企業、我們的團隊在做什么事情，同時更多地與客戶進行溝通，深入了解他們的需求。
關于銷售服務方面，我們光圣做到以下幾點：
第一，光圣半導體建立了單日50萬片的COB產能，這可能是行業內最大的產能，保證對客戶的交付能力；
第二，我們提供深度定制服務，根據客戶的訴求，從研發端進行產品設計和制造，確保產品滿足客戶的特殊需求；
第三，為了更好地應對一些工程類客戶的需求以及某些突發情況，我們組建了快速反應線，最快5-7天就可以把產品交到客戶手上。
▲ 光圣半導體生產基地實景圖
通過加大市場推廣的力度以及完善銷售服務，能夠明顯感覺到我們光圣獲得了更多客戶、同行的關注以及供應鏈上的支持。為此，我們光圣今后在打造COB領域的國產品牌上繼續發力。
?? 云知光：
在COB光源這一領域中，光圣半導體的產品基本實現全覆蓋，產品全品類全覆蓋是否有在市場競爭中為光圣帶來更多機會？目前市場占有率最高的是哪一類產品？您認為哪一類產品的市場增長潛力最大？產品方面，光圣最新的布局是怎樣的？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
全品類覆蓋確實為光圣在市場競爭中帶來非常有利的幫助。
到目前為止，光圣的COB產品線總共有14個系列的產品，基本上可以全方位滿足客戶的需求，比如，我們有專門針對智能家居使用的雙色COB，也有流通類鏡面鋁的COB，以及針對高端需求的低藍光全光譜類的產品。
目前市場占有率最高的產品是我們的鏡面鋁COB光源，這類產品是整個照明應用場景里最基礎、最全面的。
▲ 鏡面鋁COB
而市場增長潛力最大就是雙色COB光源，因為這幾年的智能家居風口，對雙色COB的需求增長得非?？?，去年我們雙色COB只有5%的產品占比，到了今年已經達到10%。
▲ 雙色COB
為此，基于市場需求，在產品方面，我們主要對最新一代的雙色COB、低藍光全光譜的COB，以及當下最熱門的恒壓COB加大推廣力度。
?? 云知光：
您認為目前國內LED產業的市場情況如何？未來會有怎樣的發展趨勢？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
我認為，國內LED照明產業現在處于一個比較嚴峻的情況，即競爭非常激烈，但兩級分化現象也非常明顯。
其實大家都能看到，經過疫情的沖擊，很多照明企業的產銷份額，無論是國內的還是出口的都在下降，可能不到30%的企業在今年還處于高速增長狀態，而且都是一些專注研發的企業或是品牌企業。那些打價格戰、研發能力相對比較薄弱的中小型企業在競爭中處于不太有利的位置。
可見“打鐵還需自身硬”，在LED照明行業，專業技術是第一生產力，也是長足發展的根基。但是，想要在激烈的競爭中突出重圍，還需找到自己擅長的領域，找準定位，而這也是LED照明產業未來的發展趨勢，越來越精細化、專業化。
?? 云知光：
經過10年的技術磨煉和沉淀，光圣實現了華麗的蛻變，如果要用兩個詞語概括過去這10年，您想到哪兩個詞？在步入下一個10年的道路上，您想到哪兩個詞來表達未來的愿景？
夏正浩
中山市光圣半導體科技有限公司總經理
回顧過去十幾年的發展，我想到了“專注”和“專業”這兩個詞。
2010年，光圣進入LED封裝領域，企業成立之初，我們并沒有專注于COB，而是選擇了貼片、大功率的LED以及COB等多個領域。后來我們發現，作為一個企業，如果廣泛投入，實際上是做不好的。
因此，大概在2011年年底的時候，我們就把其他的產品線全部停掉，將所有人力、物力都傾注于COB封裝技術研究、產品開發。
經過十幾年的發展，我們現在有一個足夠專業的團隊，有豐富的技術經驗，而這也是我們能夠獲得成功的根本。
對于未來，我想到了“創新”和“領導”兩個詞。
光圣半導體發展至今，一直以創新為驅動力，今后也會在創新的道路上堅定地走下去，而這條道路的目標則是成為國內COB LED封裝的領導者，并協同行業的伙伴一起帶領照明行業走向更好、更專業、更遠的未來。
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